9 Consigli Scientifici Per La Vendita

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La necessità di sviluppo del sistema di piani, che è serie dei piani interconnessi, è definita da questo le soluzioni di problemi strategici complessi sono anche piuttosto difficili. Sono difficili nel senso che esigono la contabilità di tali fattori, così diversi nella natura, come scientifici, tecnici, tecnologici, finanziari e così via, le partecipazioni e i sostegni dei clienti più diversi dell'organizzazione.

Sottosistema di processo decisorio. Dalla descrizione di processo di pianificazione è visibile che la pianificazione è indissolubilmente collegata con prendere decisioni sugli scopi e la strategia. Perciò, nessuna procedura di pianificazione esisterà fino alla fine di sistema senza l'approccio ordinato alla sua fase principale — a processo decisorio.

G) cambiamenti strategici in fattori regolabili. Le condizioni di mercato cambiano abbastanza spesso e improvvisamente perciò non è possibile provvedere tutto nel piano strategico. A questo proposito la serie di variabili che possono esser corrette nel corso di esecuzione del piano specificato è riflessa in esso. Gli scopi e i compiti dei piani di azione che la scelta è fatta particolarmente accuratamente per raggiungimento di risultati desiderabili sono diretti su esecuzione di questi cambiamenti. In sviluppo dei piani di azione i programmi speciali con i compiti, le azioni concrete e le strutture di tempo possono esser sviluppati.

Schematicamente per mostrare la manutenzione di un database la sua comunicazione con pianificazione di elementi di processo, e anche con varie fonti di informazioni progettate è possibile come segue (lo schema "Information Basis of Strategic Planning").

Completamente include il sistema di piani, progettando il processo, un sottosistema di direzione di pianificazione e parzialmente — tre altri elementi: sottosistemi di sostegno organizzativo, sostegno di informazioni e processo decisorio.

Certamente, il processo di adozione di decisioni progettate non può esser fatto completamente oggettivo e sistematico. Come mezzi di associazione di giudizi e stime di teste in un tutto solo dentro l'analisi formale di decisioni il sottosistema di processo decisorio deve servire. Una tal aggiunta reciproca di giudizio di valore e l'analisi formale rafforzano possibilità di teste di prendere decisioni strategiche in situazioni difficili.

Sistema di piani. Il risultato di processo di pianificazione strategica, la sua uscita è la documentazione progettata (il "sistema cosiddetto di piani") in quello che tutti i tipi degli indicatori progettati per la fine dei periodi corrispondenti trovano la riflessione.

L'inclusione di un sottosistema di processo decisorio in sistema di progettare servizi per accentuare la natura di pianificazione come processo decisionale e anche mostrare la necessità di ottenere informazioni speciali e la sua tal elaborazione che promuove l'adozione di migliori decisioni.

Prerequisiti di pianificazione. I prerequisiti (la supposizione) contengono le informazioni principali di sfondo necessarie per pianificazione strategica. Possono essere concreti, per esempio trattare tassi d'inflazione, o più generale, come supposizioni su cambiamento di sistema dei valori principali di società.

Due tipi dei piani hanno telefonato i primi sono l'uscita principale di sistema di pianificazione strategica. Comunque devono esser guidati da piani attuali di progetti, programmi e produzione. Devono esser trasformati a produzione futura e piani speciali (i progetti). Due ultimi tipi di piani sono anche la parte di sistema di pianificazione strategica.

Parzialmente "la direzione di pianificazione" include la considerazione dovuta nel clima organizzativo necessario in modo che la pianificazione fosse creativa. Un metodo efficace di creazione di un tal clima è l'incoraggiamento di partecipazione ampia a pianificazione di lavoratori di tutti i livelli. I lavoratori possono esser incoraggiati hanno offerto le ragioni su miglioramento di pianificazione di nuovi servizi, modifiche dei servizi lasciati fuori, cambiamento di struttura organizzativa, elaborazione di nuova strategia, eccetera. Tali offerte devono esser piuttosto ragionate e il documentario ha dimostrato che i lavoratori progettati potevano fare un preventivo e vederli per quanto ogni offerta merita lo studio ulteriore.